Business Development aus der Praxis.
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15 Beiträge.
Warum Vertriebsoutsourcing im Mittelstand funktioniert — und wann nicht
Vertriebsoutsourcing ist weder Allheilmittel noch Notnagel. Es funktioniert in klar definierten Situationen sehr gut — und scheitert in anderen verlässlich. Was den Unterschied macht.
DefinitionWas ist ein Markt-Sprint? Das benannte Einstiegsangebot von STRADANO
Ein Mandat startet selten gut, wenn vorher kein gemeinsames Bild von Engpass, Zielgruppe und KPIs existiert. Markt-Sprint ist STRADANOs Antwort auf dieses Problem.
DefinitionWas ist Markt-Traktion? Das Kernversprechen von STRADANO
Im Motorsport ist Traktion der Moment, in dem Leistung zu Vortrieb wird. Übertragen auf Vertrieb: Strategie wird zu Umsatz. Hier ist, was Markt-Traktion bei STRADANO konkret heißt.
InvestorenCommercial Due Diligence aus der Praxis — was Finanzmodelle über das Vertriebspotenzial nicht verraten
Standard-Due-Diligence prüft Bilanz und Cashflow. Vertriebspotenzial prüft sie selten. Vier Bereiche, die für jede Investment-Entscheidung kritisch sind — aber in den meisten DD-Reports fehlen.
SportCommunity als Vertriebsstrategie — wie Sport-Organisationen monetarisieren, ohne ihre Fans zu verprellen
Die größte Vertriebsstruktur einer Sport-Organisation ist die eigene Community. Vier Prinzipien, die echte Monetarisierung ermöglichen — ohne den Vertrauensbruch.
UniversitätenGo-to-Market für Spin-offs — der Fahrplan von der Ausgründung zum ersten Umsatz
Standard-GTM-Playbooks passen für Forschungs-Spin-offs schlecht. Sechs Schritte, die auf akademische Wurzeln zugeschnitten sind — und in der Praxis funktionieren.
InvestorenGo-to-Market im Portfolio beschleunigen — wie Beteiligungen schneller von der Runde zum Umsatz kommen
Zwischen Runde und nachhaltigem Umsatz liegen meistens Quartale, in denen Kapital schneller verbrannt wird als geplant. Vier Hebel, die den Übergang verlässlich beschleunigen.
StartupsGo-to-Market-Strategien, die funktionieren — und woran die meisten scheitern
Die meisten GTM-Pläne sehen auf der Folie gut aus und scheitern im Markt. Vier Muster, die den Unterschied machen — beobachtet in mehreren Sport-, KI- und Fintech-Mandaten.
UnternehmenMarkteintritt Osteuropa — was Tschechien und Polen für deutsche KMU attraktiv macht
Prag, Krakau, Wrocław sind eigenständige Tech-Hubs mit eigener B2B-Kultur. Was deutsche Mittelständler richtig machen — und was sie verlässlich unterschätzen, wenn sie nach Osteuropa expandieren.
MittelstandNachfolge und MBO ohne Drama — worauf es bei der kommerziellen Strukturierung wirklich ankommt
Ein MBO ist eine der komplexesten Übergaben — und scheitert selten an den Zahlen. Was die kommerzielle Strukturierung wirklich leisten muss, jenseits von Bewertung und Term-Sheet.
UnternehmenNeue Geschäftsfelder operativ erschließen — warum die meisten Diversifizierungen im Deck-Stadium hängen bleiben
Strategie-Workshops produzieren schöne Decks. Im Markt entscheidet sich, ob daraus operative Realität wird. Vier Hebel, die den Übergang zuverlässig schaffen.
SportNeue Wege der Sportfinanzierung — warum klassische Modelle an Grenzen stoßen
Klassische Sportfinanzierung trägt für viele Organisationen nicht mehr. Welche neuen Modelle wirklich tragfähig sind — und welche nur kurzfristig glänzen.
MittelstandVertrieb im Mittelstand — was Interim-Vertriebsführung leisten kann, und wo die Grenzen liegen
Interim-Vertriebsführung im Mittelstand ist nicht für jeden Engpass das richtige Werkzeug. Drei Situationen, in denen sie sehr gut wirkt — und drei, in denen sie wenig hilft.
StartupsDie fünf häufigsten Vertriebsfehler junger Startups
Fünf Fehler, die fast jedes Startup beim Vertriebsaufbau macht. Mit konkreten Beispielen, was passiert, wenn man sie macht — und was, wenn man sie umgeht.
UniversitätenVom Prototyp zum ersten Kunden — warum Forschung selten an der Technik scheitert
Aus Forschung wird Markt — oder eben nicht. Drei Übergänge, an denen die meisten Spin-offs hängen bleiben, und was sie konkret tun müssen, um sie zu überwinden.
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