Aus Forschung wird Markt.
Innovationen entstehen in Laboren und Hörsälen — der Weg vom Prototyp in den Markt ist ein eigenes Handwerk. Ich brücke den Gap zwischen Forschung und Marktreife — von der ersten Kundenvalidierung bis zum ersten Umsatz.
Go-to-Market & Begleitung für Ausgründungen.
Go-to-Market für Ausgründungen
Von der Forschungsidee zur Marktstrategie: ein GTM-Plan, der die Einzigartigkeit der Innovation kommuniziert und die richtigen Abnehmer adressiert — Industrie, Startups oder Lizenznehmer.
Mentorship & Startup-Begleitung
Mehr als Pitch-Coaching: Ich begleite gründende Forscher operativ — von der ersten Kundenvalidierung bis zum ersten Umsatz.
Traktion, die sich zeigen lässt.
Gründungs-Teams
Begleitung beim Sprung vom Prototyp zum ersten zahlenden Kunden.Transferprojekte
Verwertungs- und Vermarktungsstrategie für Forschungsergebnisse.BDM Insider — Wissen aus der Praxis
Kein Content-Marketing, keine Tipps-Listen. Konkrete Einblicke aus laufenden Mandaten.
Vom Prototyp zum ersten Kunden
Warum gute Forschung selten an der Technik scheitert — sondern am Markt-Zugang.
Go-to-Market für Spin-offs
Der Fahrplan von der Ausgründung zum ersten Umsatz.
Universitäten — was Operatoren typisch wissen wollen.
Wie unterscheidet sich GTM für eine Ausgründung von einem klassischen Startup?
Bei Ausgründungen ist das Produkt häufig technisch reif, aber der Markt-Zugang fehlt — die Marktvalidierung mit echten zahlenden Kunden hat im Forschungskontext kaum stattgefunden. Wir beginnen daher mit ICP-Definition, Pricing-Hypothesen und ersten Pilotkunden, statt mit großen Funnels. Industrie, Lizenznehmer und Tech-Startups als Abnehmer haben sehr unterschiedliche Vertriebs-Logiken.
Begleitet STRADANO auch Lizenz-Modelle und Technologietransfer?
Ja. Lizenz, Verkauf an Industrie und eigene Vermarktung sind drei sehr unterschiedliche Wege — jeder mit eigener Vertriebs-Methodik. Wir helfen bei der Wahl des passenden Verwertungswegs anhand der konkreten Forschungsergebnisse, Marktreife und Team-Stärken.
Was bringt Mentorship über Pitch-Coaching hinaus?
Pitch-Coaching ist Tag-1; danach kommen Kundenakquise, Pricing-Verhandlungen, Vertriebs-Aufbau und Investor-Relations. Wir begleiten operativ über mehrere Monate — nicht nur als Sparringspartner, sondern als Co-Operator mit eigener Erfahrung im Vertriebsaufbau aus Konzern und Startup.
Erstgespräch vereinbaren.
45 Minuten, kein Pitch, kein Verkaufsdruck. Ich will verstehen, wo dein Vertrieb heute hängt — und ob STRADANO der richtige Partner ist. Wenn nicht, sage ich das auch.