Dein Produkt ist fertig. Der Markt wartet nicht.
Du hast Product-Market-Fit angesteuert, aber der Vertrieb kommt nicht in die Gänge? Ich übernehme als externer Business-Development-Partner, baue die Strukturen zum Skalieren — und bringe die ersten Deals mit rein.
Vertriebsaufbau & Go-to-Market für Startups.
Go-to-Market
Ich entwickle deinen Go-to-Market — von Zielgruppe über Messaging bis Kanal — und setze ihn gemeinsam mit dir um, statt ihn nur zu präsentieren.
Vertriebsaufbau
Vom ersten Sales-Prozess bis zur skalierbaren Struktur: Ich baue den Vertrieb operativ auf und bringe die ersten Deals mit rein.
Lead-Funnel & Leadgenerierung
Ein funktionierender Inbound- und Outbound-Funnel, der qualifizierte Leads liefert — nicht nur Traffic.
Traktion, die sich zeigen lässt.
Sport-Tech-Startup
Ausgangslage: Sport-Tech-Startup mit starkem Produkt, aber ohne strukturierten Vertrieb und ohne Investor-Narrativ.
Was gebaut wurde: Vollständiger Go-to-Market-Aufbau, Community-Vertriebsstrategie, Sponsoring-Struktur und Investor-Relations-Prozess.
Ergebnis: Umsatz in 20 Monaten verachtfacht, Premium-Clubs als Kunden gewonnen, über 600.000 € Kapital eingeworben.
OneBots
Ausgangslage: KI-Plattform für Vertriebsautomatisierung — innovatives Produkt, aber unklar am Markt positioniert.
Was gebaut wurde: GTM-Strategie, Zielkundensegmentierung, Vertriebs-Workflows und Pilotkundengewinnung.
Ergebnis: KI-Vertriebs-Workflows in den B2B-Markt gebracht, erste zahlende Kunden gewonnen.
Finanz-Plattform
Go-to-Market und Conversion-Optimierung — Nutzerakquisition strukturiert skaliert.BDM Insider — Wissen aus der Praxis
Kein Content-Marketing, keine Tipps-Listen. Konkrete Einblicke aus laufenden Mandaten.
GTM-Strategien, die funktionieren
Wie erfolgreiche Go-to-Market-Pläne aussehen — und woran die meisten scheitern.
Die häufigsten Vertriebsfehler junger Startups
Was Gründer beim Vertriebsaufbau immer wieder unterschätzen.
Vom Pitch zum wiederholbaren Prozess
Wie aus den ersten Deals eine skalierbare Vertriebsstruktur wird.
Startups — was Operatoren typisch wissen wollen.
Wann ist der richtige Zeitpunkt für Vertriebsaufbau im Startup?
Sobald Product-Market-Fit angesteuert ist und die ersten Deals nicht nur über das Gründer-Netzwerk reinkommen müssen. Vor PMF lohnt sich Vertriebsaufbau selten; danach wird er zum Engpass. Wir starten meist mit einem Markt-Sprint, der ICP, Messaging und ersten Outbound-/Inbound-Funnel scharf macht — bevor du in Sales-Hires investierst.
Was unterscheidet einen externen Business Development Partner von einem Sales-Hire?
Ein externer BDM bringt Erfahrung aus mehreren GTM-Iterationen mit und nimmt keine Festanstellung weg. Wir bauen die Struktur — Sales-Prozess, Pricing, Funnel, erste Deals — und übergeben dann an dein Team. Du sparst Zeit zur ersten Repeatability und Ausgaben für ein zu frühes Senior-Hire.
Wie schnell zeigen sich erste Vertriebs-Erfolge?
Realistisch sind erste qualifizierte Pipeline und Lerneffekte zum Pricing in 8–12 Wochen, erste Closings je nach Sales-Cycle in 3–6 Monaten. Beim Markt-Sprint legen wir die Performance-KPIs vorab fest — Erfolg ist messbar, nicht Bauchgefühl.
Begleitet STRADANO auch Fundraising und Investor-Relations?
Ja. Investor-Narrativ und Wachstumsstory bauen wir typischerweise parallel zum Vertriebs-Setup auf — das ist im Sport-Tech-Case sichtbar (über 600.000 € Kapital eingeworben, Umsatz in 20 Monaten verachtfacht). GTM-Logik und Pitch-Story müssen konsistent sein.
Erstgespräch vereinbaren.
45 Minuten, kein Pitch, kein Verkaufsdruck. Ich will verstehen, wo dein Vertrieb heute hängt — und ob STRADANO der richtige Partner ist. Wenn nicht, sage ich das auch.