Neue Erlösquellen — operativ, nicht als Konzept.
Konzerne und größere Unternehmen haben Ressourcen — aber oft fehlen die Brücken zwischen F&E, Business Development und Markt. Ich schließe diese Lücke operativ, im In- und Ausland.
Business Development & Markterschließung für Unternehmen.
Business Development & neue Geschäftsfelder
Ich identifiziere neue Umsatzpotenziale, erschließe Partnerschaften und begleite den Markteintritt neuer Produkte oder Segmente — operativ.
Markterschließung — Deutschland & international
Neue Märkte erschließen: für deutsche Unternehmen der Weg ins Ausland, für internationale Konzerne der Eintritt in den deutschen Markt. Gestützt auf 13 Monate Shanghai und acht Jahre internationales Business Development.
Innovation & Technologie vermarkten
Forschungsergebnisse in Produkte, Lizenzen oder neue Geschäftsmodelle übersetzen — mit klarer Markt- und Abnehmerlogik.
Traktion, die sich zeigen lässt.
Neue Kategorien aus dem Stand aufgebaut.
Mehrere strategische Produktkategorien für B2B und B2C aus dem Nichts auf signifikanten Jahresumsatz gebracht.
Großbank, China
Markterschließung & Wachstumsstrategie für ein Portfolio von > 20 Mio. € Ertrag, Team vor Ort geführt.Distributions-Gruppe
Steuerungskennzahlen eingeführt, internationales Geschäft ausgebaut.BDM Insider — Wissen aus der Praxis
Kein Content-Marketing, keine Tipps-Listen. Konkrete Einblicke aus laufenden Mandaten.
Markteintritt Osteuropa
Was Tschechien und Polen für deutsche KMU attraktiv macht — und was Einsteiger unterschätzen.
Neue Geschäftsfelder operativ erschließen
Warum die meisten Diversifizierungen im Deck-Stadium stecken bleiben.
Der deutsche Markt für internationale Konzerne
Worauf es beim Markteintritt in Deutschland wirklich ankommt.
Unternehmen — was Operatoren typisch wissen wollen.
Wie unterscheidet sich Markterschließung Osteuropa von westeuropäischen Märkten?
Tschechien und Polen haben in Tech-Hubs (Prag, Krakau, Wrocław) eine eigenständige B2B-Kultur entwickelt — Entscheidungs-Zyklen sind schneller als in DACH, Pricing-Sensitivität anders gelagert. Direkte Präsenz und lokales Netzwerk schlagen Tele-Sales aus Deutschland. STRADANO hat direkte Anbindung an beide Märkte.
Was heißt operative Begleitung beim Markteintritt — statt Beratung?
Wir übernehmen Vertriebs-Verantwortung im neuen Markt, statt nur Markt-Studien zu liefern. Konkret heißt das: erste Kunden gewinnen, lokale Distributoren oder Partner aufbauen, Pricing in der Realität testen, Sales-Spielregeln vor Ort etablieren. Erst danach übergeben wir an interne Strukturen.
Wie werden neue Geschäftsfelder so erschlossen, dass sie operativ tragen?
Mit klar definierten Hypothesen, Pilotkunden vor großen Investitionen, KPIs für jedes Quartal und ehrlichem Stop-Loss, wenn die Zahlen nicht kommen. Die meisten Diversifizierungen scheitern, weil sie in Strategie-Workshops geboren werden statt im Kunden-Gespräch validiert. Wir machen den Markt-Sprint zur Pflicht vor dem großen Mandat.
Was bringt STRADANO an internationaler Erfahrung mit?
13 Monate Shanghai bei Deutsche Bank, Konzern-Stationen mit internationalem Fokus, Cross-Border-Mandate in mehreren Branchen. Asien und Osteuropa folgen anderen Vertriebs-Logiken als DACH — die hands-on Erfahrung damit ist der USP gegenüber rein deutschen Beratern.
Erstgespräch vereinbaren.
45 Minuten, kein Pitch, kein Verkaufsdruck. Ich will verstehen, wo dein Vertrieb heute hängt — und ob STRADANO der richtige Partner ist. Wenn nicht, sage ich das auch.