Operator und Berater treffen sich. Beide nicken zu allem. Drei Monate später streiten sie, wessen Annahmen gewonnen haben. So entstehen Mandate, die im Streit enden, statt im Ergebnis.
Markt-Sprint ist STRADANOs Antwort auf dieses Muster. Ein klar umrissenes Format, das vor dem eigentlichen Mandat steht: vier bis acht Wochen, in denen wir gemeinsam scharf machen, was wirklich passieren soll — und woran wir messen, ob es passiert.
Was passiert im Markt-Sprint
Drei Sachen, immer in dieser Reihenfolge:
1. Ehrliche Diagnose. Wir schauen gemeinsam auf die letzten 30 verlorenen Deals und die letzten 30 gewonnenen. Was unterscheidet sie? Wer hat gekauft, wer hat abgesagt, an welcher Stelle im Prozess kippt es? Bauchgefühl raus, Muster rein.
2. Hypothesen statt Strategie. Eine Strategie liest sich gut, hält aber selten dem ersten Realitätskontakt stand. Ich arbeite mit testbaren Hypothesen: Wenn wir Zielgruppe X mit Nutzenversprechen Y über Kanal Z ansprechen, dann sehen wir innerhalb von 3 Wochen Reaktion R. Hypothesen sind falsifizierbar — Strategien selten.
3. KPIs vor dem Mandat. Welche zwei oder drei Zahlen entscheiden über Erfolg? Pipeline-Wert? First-Reply-Rate? Closing-Rate? Wir definieren sie, bevor wir loslaufen. Sonst wird am Ende über Befindlichkeiten geredet statt über Resultate.
Was Markt-Sprint nicht ist
Kein Workshop, kein Discovery-Theater, kein “Strategie-Tag mit Flipchart”. Wir reden nicht in Räumen über deinen Vertrieb — wir greifen ein, telefonieren mit zwei oder drei Bestandskunden, schauen auf die echten Daten aus CRM und Pipeline, sprechen mit ein bis zwei Wunsch-Kunden, prüfen Pricing-Realität.
Am Ende stehen ein konkreter Vorschlag für das Mandat, eine Auswahl an Hypothesen mit erstem Test-Plan, und Performance-KPIs, die wir beide unterschreiben.
Wann lohnt sich der Markt-Sprint
Er passt, wenn:
- Du das Gefühl hast, dass der Vertrieb stockt, aber nicht klar ist, warum
- Du vor einer größeren Investition stehst (Sales-Hire, Tooling, Markteintritt)
- Ein Investor oder Beirat klare KPIs erwartet, bevor er weiteres Kapital freigibt
- Du eine zweite, ehrliche Meinung brauchst — bevor du dich an ein längeres Mandat bindest
Wann er nicht passt
Wenn du nur eine Bestätigung deiner Annahmen suchst. Oder wenn deine Frage operativ längst entschieden ist und du Hände brauchst. Im ersten Fall sind wir der falsche Partner — wir würden dir widersprechen, wo es widersprechen muss. Im zweiten Fall starten wir direkt mit dem Mandat, ohne Vorlauf.
Was kostet er
Festpreis, der zu Beginn klar genannt wird. Keine Tagessätze, kein Reisekosten-Anhang. Wenn aus dem Markt-Sprint kein Mandat wird, hast du trotzdem eine handfeste Diagnose und einen umsetzbaren Test-Plan in der Hand — den du selbst oder mit jedem anderen Partner umsetzen kannst.
Das ist der Kern: Markt-Sprint trennt das Versprechen vom Handeln. Erst Klartext, dann Mandat. Erst KPIs, dann Skin in the Game.
Erstgespräch vereinbaren — 45 Minuten, kein Pitch, kein Verkaufsdruck.